“三贴近”策略创造益和成槟榔品牌奇迹

“三贴近”策略创造益和成槟榔品牌奇迹

王宝强可以说是从朴实群众中走出来的一个公众知人物，而汪涵是全国观众喜闻乐见的本土主持人，他们都是槟榔的忠实爱好者，而且身上都有“贴近生活、贴近群众”的共同气质。用湖南人的话说就是“接地气”。

槟榔企业以消费者群体目标为导向，切合实际的选中他们作为企业形象代言人，后续带来的“业绩番翻效应”证明了他们选择的正确。

友文槟榔董事长张志文告诉记者，如今虽然企业与汪涵的合作早已过期，但公司并没有再请别的明星代言，他说：没有找到合适的人，似乎没有谁可以越越汪涵给企业带来的影响力。据其透露，汪涵的代言使友文槟榔在2004-2005年的销售额番了三翻，也使得友文从一个湖南省内的地方品牌，壮大成为一个国内皆知的槟榔名品。

“皇上角色专业户”的唐国强曾代言皇爷槟榔、借助任贤齐那首脍炙人口的《兄弟》拍摄的口味王把兄弟槟榔、甚至曾经大兵代言过的宾之榔的冰槟榔……又何偿不是如此？

湖南槟榔协会会长朱利明说，槟榔企业都知道自己生产的产品是一种大众嗜好品，只有走近大众的生活，人们才会去吃它、选择它，甚至对它产生感情，尽管各家企业都自己不同的思路与想法，但在选择形象代言人上，基本都还遵循着“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的“三贴近”原则，这对于槟榔企业维护现有消费者、开发潜在消费者以及提升品牌知名度，都有较大的推动作用，皇爷、友文就是很好的案例。